|
|
|
 |
|
|
'Aile takımı' motor yağı işine giriyor
Kızlardan Betül, Koç Üniversitesi mezunu. Şirkette 'çaycılık'tan başlamış. Şimdi halkla ilişkiler müdürü. Füsun, kareteci, Milli Takım'da bile dövüşmüş. Beş yıl uğraşarak şirketin pazarlama müdürü olmuş. Baba Alihan Özdemir yönetim kurulu başkanı, anne Handan Özdemir ise genel müdür. Bu 'Aile Takımı', Double - up'ı üreterek önce 'motor yağı katkısı' pazarında marka oldu. Şimdi devlerin paylaştığı 'motor yağı' pazarına giriyor. Ürünün tanıtımı yine kızlara düşecek. Daha önce 'katkı'nın tanıtımını Türkiye'yi il il dolaşarak yapan kızlar, yine 'erkek işi' bir pazarda, 'kadının gücünü' göstermeye hazırlanıyor
ÖZGÜR GÖZLER,
Onlar, erkeklerin hakim olduğu 'motor yağı katkısı' pazarında hırsla çalışan üç kadın! Genel Müdür Handan Özdemir, kızları Betül Altan ile Füsun Özdemir!.. Şirket içinde birbirlerine 'Hanım'lı hitap ediyorlar, işleri konusunda çok titizler. Röportaj için orada bulunduğumuz sırada, bir yıldır uğraştıkları ISO - 9001 belgesinin alındığı bilgisi geliyor. Yükselen alkış sesleri ve kutlamalar heyecanlarını yansıtıyor.
Handan Özdemir ve eşi Alihan Özdemir, uzun dönem sigorta işi ile uğraşmışlar. Handan Özdemir bir yandan da satış artırma amaçlı projeler konusunda firmalara danışmanlık yapmış. Bir süre sonra bu pazarlama ve danışmanlık tecrübelerini kullanabilecekleri bir sektöre girme kararı almışlar. Türkiye'de o zamanlar daha gelişmemiş bir sektör olan motor yağı katkısı sektörüne girmek için 1991 yılında ABD menşeili bir katkı markasının distribütörlüğünü alarak Türkiye'de dağıtımını yapmaya başlamışlar.
Aradan sekiz yıl geçip, onlar pazarı, pazar da onları tanımaya başlayınca 'Artık kendi markamız için çalışma zamanımız geldi' diye düşünerek Double - Up isimli katkı markasını yaratmışlar. Handan Özdemir'in verdiği bilgiye göre pazarın yüzde 60'ını ellerinde bulunduruyorlar. Ancak bu markayı kurarken asıl amaçları beş yıl sonra motor yağı pazarına girmekmiş. 15 Eylül'de düğmeye basıyorlar. Uzun ar - ge çalışmaları ve pazar araştırmaları sonucunda üretilen Double - Up Re-power markalı motor yağlarının dağıtımına 10 gün sonra başlıyorlar.
Kızlar 'angarya' ile başladı
Handan ve Alihan Özdemir'in büyük kızı, Koç Üniversitesi İşletme mezunu Betül Altan, 16 yaşında firmada çalışmaya başladığında büyük bir hayal kırıklığına uğramış. Aile şirketlerinde ilk yaptığı işler mutfakta çay getirip, götürmek; sokakta broşür dağıtmak; fotokopi çekmek gibi, 'angarya' olarak nitelendirilen işler olmuş. Beş yıl karate ile ilgilenen ve milli takımda dövüşen küçük kızları Füsun Özdemir, aslında çalışmak için pek de hevesli değilmiş ama işe başladıktan sonra ısınmış ve beş yıl uğraşarak Pazarlama Müdürü olmuş.
Anne Handan Özdemir, kızlarının şirketteki yükselişleri ile ilgili olarak, "Bizim kızlarımız iyi okullarda okudular. Bazı işlerden utanabiliyorlardı. Bunu kırmak gerekiyordu yoksa başarılı olamazlar. Nasıl yapılacağını bilmezsen, sen de yaptıramazsın. 'Olmuyor' cevabını aldığında asıl istediğin şeyin olup, olmayacağını ya da ne kadar sürede tamamlanacağını bilmen gerek. Yöneticilik için alttan üste tüm kademeleri tanımalısın" diyor.
Türkiye'yi il il gezdiler
Double - Up markalı motor katkılarını pazara sunarken iki kız kardeş il il Türkiye'yi gezmişler. Her ilde servisler, yedek parçacılar, benzin istasyonları, tamirhaneler dolaşılarak ellerinde Double - Up'larıyla ustalara sunum yapmışlar. Uluslararası geçerliliğe sahip ve yağların kaydırıcılığını test eden Timken cihazı ile hem ithal markaların hem kendi markalarının katkılarını deneyerek ustalara sonuçları göstermişler. Lafla ikna olmayanları, yaptıkları testlerle ikna etmeye çalışmışlar. Her gittikleri yere bir koli ürünlerini bırakmadan çıkmamışlar. Birebir bu noktaları gezmelerinin markanın dağıtımı ve tanıtımı için çok önemli olduğunu belirten Füsun Özdemir, halen imkân bulabildiği her zaman dağıtım noktalarına gittiğini çünkü piyasanın nabzının ancak böyle tutulacağını söylüyor.
İlk parti ürünleri dağıttıktan sonra, ustaların ürünlerini kullanmasını ve memnun kalarak kendilerine dönmelerini beklemişler. Talepler gelmeye başlamış. Bir koliyi zar zor verdikleri yerlerden, üç - beş koli sipariş aldıklarında yaptıkları çabalarının meyvesini görmeye başladıklarını anlatan Füsun Özdemir "Kaliteli, makul fiyatlı bir ürünü iyi hizmetle birlikte sunduk. Siparişlerin teslimatında, şikâyetlerle ilgilenilmesinde çabuk ve etkili olmaya çalıştık" diyor.
Doğru firmalarla işbirliği yaptıklarını anlatan Betül Altan, hem satış hem dağıtımda Birmot ile işbirliğine gittiklerini, şu an Türkiye'de 7 - 8 bin noktaya ulaştıklarını anlatıyor. Yeni girdikleri motor yağı pazarında, 2005 yılında, devlerle rekabet ederek yüzde 4'lük pay hedeflediklerini söyleyen Handan Öztürk, en büyük hedeflerinin uluslararası bir marka haline gelmek olduğunu, bu doğrultuda Double - Up'ın 15 bin metrekarelik fabrika inşaatının yıl sonunda biteceğini belirtiyor.
"Direksiyona eşim oturunca
kadın olduğumu hissediyorum"
Kızları Betül Altan ve Füsun Özdemir arabalarla çok ilgili, motordan anlıyor olsa da Handan Öztürk ne araba kullanmayı biliyor ne de motordan anlıyor. Kızlar, Türkiye turları sırasında ustaların "Çok güzel anlattın, testlerini de yaptın ama gel bakalım şunu bir de motor üzerinde göster" demeleri üzerine hırs yaparak bu konuyla ilgilenmeye başlamış. Şimdi bir usta gibi teknik terimleri biliyor ve motordan anlıyorlar. Handan Özdemir ise "Araba kullanmayı bilmiyorum, ilgi de duymuyorum. Eşim direksiyona geçiyor, ben de yanına oturuyorum. Çünkü kendimi kadın
gibi bir orada hissediyorum" diyor.
Türkstar'a sponsor oldu
'enerji içeceği' sandılar
Türkstar'a sponsor olan motor katkı markası Double - Up, 'performansınızı artırır' sloganı nedeniyle uzun dönem enerji içeceği olarak algılanmış. Betül Altan, kendilerinin bu konuyla ilgili ilginç olaylar yaşadıklarını söyleyerek 20 - 25 gün önce satış temsilcilerinin kendilerine anlattığı bir hikâyeyi aktardı. Satış temsilcisi, ürünlerin satıldığı bir noktada yeni çalışmaya başlayan kasiyere "Double - Up satışları nasıl gidiyor?" diye soruyor. Kasiyer de "Satışları iyi ama diğer enerji içeceği bundan biraz daha hızlı gidiyor" diyerek yanıt veriyor.
Türkstar'a sponsor olduktan sonra iyi bir çıkış yaptıklarını söyleyen Handan Özdemir, dost oldukları sanatçıların destekleri ve bayilerinin katılımı ile Türkiye çapında çocuklarla ilgili bir kampanya başlatacaklarını anlatıyor. Öztürk, daha önce de iki yıl üst üste fuar gelirlerinin tamamını lösemili çocuklara bağışladıklarını belirtiyor.
|
|
|
|
|
Sık Kullanılanlara Ekle
Açılış Sayfası Yap
İletişim
Business
Haber İndeksi
Arşiv
Haberci
Üyelik
