|
|
|
 |
|
|
Üç ortaklı, üç markalı şirket
Mahalle arkadaşı Şeref Fayat ve Erkan Toprakseven, bayisi oldukları jean firmasının genel müdürü Yusuf Yar ile ortak yatırıma girdiler. İsviçre markası Blue System'in üretim ve satış hakkını aldılar. Markanın Avrupa'daki satış haklarına da müşteri oldular. Anlaşma olmayınca Big Blue markasını yarattılar. Yurtiçinde 200 bayileri var. Avrupa'da bin 300 noktada satış yapan ortaklar, son olarak da Moment Jeans'i satın aldılar
EYLEM TÜRK
15 yıl önce... Şeref Fayat, askerden döndüğünde annesinin sahibi olduğu züccaciye mağazasının başına geçer. Ancak hiç mutlu değildir. 'Arkadaşlarım blue jean giyerken, ben çeyiz satamam' diyerek, dükkanı baştan aşağı değiştirir ve jean satmaya başlar.
Erkan Toprakseven, İstanbul Üniversitesi İşletme Bölümü'nden mezun olduktan sonra Bakırköy'de küçük bir mağaza açar. O da mahalleden arkadaşı Şeref Fayat gibi küçük dükkanında jean satmaktadır.
Yusuf Yar, üniversiteyi bitirdikten sonra yerli bir jean firmasına girmiş, şirketin genel müdürlüğüne kadar yükselmiştir. O da kendi işini kurma peşindedir.
Yollar kesişti
10 yıl önce... Fayat ve Toprakseven, Yusuf Yar'ın yönettiği şirketin bayisi olmuştur. İşte bu noktada bu üç ismin yolları kesişir. Yeni mağazalar açmak isteyen Fayat ve Toprakseven'e ihtiyaç duydukları mali destek Yar'dan gelir. Yar, şirketteki yöneticilikten ayrılarak, iş yaptıkça güvenmeye başladığı bu iki girişimci ile ortak yatırım yapmaya karar verir. İsviçre orjinli bir marka olan Blue System'in Türkiye'de üretim ve satış hakkını alırlar ve Güneşli'deki fabrikalarında imalata başlarlar. Kısa bir süre sonra Blue System'in Avrupa satış haklarını da almak isterler ancak, İsviçre'deki ana şirket ile anlaşma sağlayamazlar.
Big Blue'yu yarattılar
8 yıl önce... Bunun üzerine 1996 yılında özellikle Avrupa pazarında satılmak üzere, kendi markaları Big Blue'yu yaratırlar. Başta Almanya olmak üzere Avrupa'da pek çok ülkeye ihracata başlarlar. Avusturya'da bir de mağaza açarlar. Böylece yurtiçinde kendilerine ait olmayan bir markayı satarken, yurtdışında da kendi markalarıyla satış yapmaya başlarlar. Şirket cirosunun yüzde 70'i Big Blue markasından sağlanmaktadır.
Bugün: Şirket cirosunun önemli bir kısmını sağlayan Big Blue markasını geçen ay iç piyasada da satmaya karar veren ortaklar, 200'e yakın Blue System bayisi ile bir toplantı yaparak artık Big Blue markasıyla yola devam edeceklerini açıklarlar.
Yusuf Yar, "Bayilerimiz yeni markaya çok çabuk uyum sağladılar. Mağazalarda yine Blue System ürünlerini satmaya devam edeceğiz ancak ana markamız Big Blue olacak" diyor.
Avrupa'da bin 300 noktada
Suudi Arabistan'dan, Dubai'den, Suriye'den, Almanya'dan ve Avusturya'dan bayilik isteyenler olduğunu söyleyen Yar, "Big Blue şu anda bin 200'ü Almanya'da olmak üzere Avrupa'da bin 300 noktada var. Tüm dünyada ise bin 500 noktaya ulaşıyor" diyor.
Şirketin cirosunun 12 milyon dolar olduğunu söyleyen Yar, şu anda 160 çalışanları olduğunu kaydediyor. 5 bin metrekare kurulu alanda üretim yaptıklarını anlatan Yar, aylık 100 bin adet üretim kapasiteleri olduğunu belirtiyor.
Erkan Toprakseven, Big Blue markasının iç piyasada satılmaya başlanmasıyla ilgili olarak "Bu değişim nedeniyle bayilerimizden ve tüketicilerden tepki alacağımızı sandık. Ama tahmin ettiğimiz gibi olmadı" diyor.
'Bayilere rakip olmayız'
Bayi sistemi ile çalıştıklarından dolayı İstanbul'da birkaç mağaza dışında kendi mağazalarını açmak istemediklerini söyleyen Toprakseven, "Bizim öncelikli hedefimiz kendi birkaç vitrin mağazalarımızın dışında tamamen bayi sistemi ile çalışmak. Daha önce bayi olduğumuz ve bunun sıkıntılarını yaşadığımız için kendi bayilerimize rakip olmak istemiyoruz. Sadece İstanbul'da birkaç yerde mağaza açacağız. Yüksek maliyetli yerlerde açmayı planlıyoruz. Bayilerin bu tip yerlerde mağaza açmaları zaten mümkün değil" diyor.
Moment'ı da satın aldılar
Bu yıl içinde Moment Jeans'i satın aldıklarını söyleyen Fayat ise "Biz bu markanın bayisiydik. Mal almak için çok uğraştığımız bir markaydı. Gönül bağımız da var. Çok ekmeğini yedik. Bu marka ölmesin diyerek, satın aldık. Yatırım yapmaya başladık. Eski imajına kavuşmasını istiyoruz. Yakın zamanda iç piyasada satmayı planlıyoruz. Moment'in eski bayileriyle çalışmak istiyoruz. Zaten bu bayiler de istekli" diyor.
| BUSINESS |
|
|
 Tüm yöneticilere okutulacak bir ders: Veysi vakası
Editörden
Kuzey Amerikalı klasikten modern Türk oteline
Çin malları gelince, ateşi çıktı
İSO, Sanayi Kongresi sonrasında Ankara'ya çözüm paketi götürecek
Çeyizini seçti, 'bana koca bulursanız satın alacağım' dedi
Makine, makineyle konuşacak insan ömrü 30 yıl uzayacak
Korkuteli halkı hayatını mantardan kazanıyor
IMF arası sushi, Broadway'de müzikal...
Yukarı yuvarlamalar gelir, aşağı yuvarlamalar gider kaydedilecek
Bir işadamı, 'Bizde adam yok, dışarıdan getiriyoruz' diyemez
Türkiye'yi ne krallar, ne kraliçeler istemişti...
Avrupa'ya tıpış tıpış
28 alanda, 70 AB ödevi
İstenilen yere kamera kurup görüntüyü cepten izletiyorlar
Fransız usulü penne öldü, şimdi moda 'anne usulü kurufasulye'
|
|
|
|
|
|
|
Sık Kullanılanlara Ekle
Açılış Sayfası Yap
İletişim
Business
Haber İndeksi
Arşiv
Haberci
Üyelik
