|
|
|
 |
|
|
Pıcaldı, Almanya'da dokuz mağaza açtı, Fransa'ya giriyor
Sırtında pantolon satan bir ağabey, tezgâhtarlıktan gelme bir kardeş ve başka bir akrabanın ortaklığı ile kurulan Picaldi Jeans, ufak çaplı ihracatlar yaptığı Almanya'da, marka tutulunca gidip 9 mağaza açtı. Burada üretip Almanya'da satıyor. Şimdi Fransa'ya girmeye hazırlanan markanın üç ortağı, firmalarını sıfırdan 5 milyon euro'luk ciroya ulaştırdı
NUR DAŞAR
Picaldi markası ile jeans üretimi yapan Zafer Akarsu, "Bizim kalemiz Almanya" diyor. Firmanın 5 milyon euro'ya ulaşan cirosunun yüzde 80'i ihracat. Almanya'da beşi kendilerine ait, dördü franchise olmak üzere 9 mağazası var. Hedefi önce Avrupa'ya yayılmak. Şu anda gündemde Fransa var.
Akarsu, 1972 yılından beri tekstilin içinde bir işadamı. Çekirdekten yetişme. O yıllarda, ağabeyi, Tahtakale'de sırtında pantolon satıyormuş. Sonra kendisi de bu işe katılmış. 1979'da Kapalıçarşı'da tezgahtarlık yapmış. Daha sonra ağabeyi ve kuzeniyle birlikte jean pantolon işine girmişler. "O zamanlar doğru dürüst kumaş bile yoktu. Kulandıklarımız yıkandığı zaman patlıcan moruna dönerdi. O süreç içinde dışarıdan makineler geldi, bir sürü çeşit kumaş üretilmeye başlandı. Biz daha tam imalata geçmediğimiz için çok etkilenmedik. Çoğunlukla Avrupa'daki tanınmış markaların taklitlerini yapıp satıyorduk. Ama bu böyle gitmez diye düşündük, kendi markamızı üretelim dedik. 1986'da 'Picaldi Jeans' ortaya çıktı" diyor.
Almanya kaderlerini değiştirdi
Akarsu ve ortakları önceleri kendi markalarıyla iç piyasada bir ağırlık sağlamaya çalışmışlar. Birçok mecrada reklam yapmışlar. Picaldi, ilk ihracatını 1990 yılında İsviçre'ye yapmış. Marka için metroda, dergi ve gazetelerde reklam yapmışlar.
Ardından Macaristan, Belçika, Rusya, Polonya gibi ülkelere kendi markalarıyla 'bavul ticareti' olarak ihracat yapmışlar. Ancak bu çok kazançlı olmadığı için başka bir yol arayışı başlamış. Tam o günlerde, ofislerine gelen bir arkadaşları, yönünü çizmeye çalışan bu markanın -bir anlamda, kaderini değiştirmiş. Almanya'ya ihracat yaparken tanıştıkları bir dostları, bin adet gibi sınırlı sayıda bir fason üretim yaptırmak isteyince, Akarsu ve ortakları maliyeti düşürmek için Picaldi markasıyla üretim yapmayı teklif etmişler... Gerçek ihracata başlamaları bu üretimle olmuş. Beklenmedik bir biçimde marka çok tutulmuş.
Alman takımlarına sponsorluk
'Picaldi'nin kalesi' haline gelen Almanya'da bir yıl içinde arka arkaya dört Picaldi mağazası açmışlar. Franchise sistemi ile mağaza sayısı 9'a çıkmış. 1999'da ilk mağaza ile başlayan yatırım, şu anda oldukça ciddi boyutlara ulaşmış durumda.
Zafer Akarsu sadece Alman dergi, gazete ve bilboardlarına verilen reklamlarla yetinmeyip futbol takımlarına sponsor oluyor.
Akarsu, "Berlin'de reklam çalışmalarımız var. Otobüslerin ve taksilerin üzerine reklam veriyoruz. Dergi reklamları yapıyoruz. Futbol takımlarına sponsor oluyoruz. Amatör kümedeki bir takıma - ki orada amatör küme maçları çok fazla izleniyor- sponsor olduk. Onun dışında radyolardaki bazı programlara sponsorluk yapıyoruz" diyor.
Fransa'ya giriyor
5 milyar euro ciraya ulaşan firmanın satışlarının yüzde 80'ini ihracat oluşturuyor. Picaldi, Almanya dışında, Polonya, İran, Mısır, Cezayir, İtalya gibi 13 ülkeye ihracat yapıyor.
Almanya'nın büyümelerinde çok önemli bir yer tuttuğunu belirten Akarsu, "Markalaşmak batıdan başlıyor. Birçok firma Doğu Bloku ülkelerine ve Rusya'ya ağırlık veriyor. Ama bence oralarda potansiyel çok yüksek olsa da ticaret altyapısı oluşmamış durumda. O yüzden markalaşmak için Batı'ya doğru bir atılım olması gerek. Biz Almanya'da daha iyi bir noktaya gelip buradan Avrupa'ya yayılmak istiyoruz. Bu bir süreç, çaba ve vizyon meselesi. Yavaş yavaş istediğimiz noktaya geleceğimizi umuyoruz" diyor.
ndasar@milliyet.com.tr
|
|
|
|
|
Sık Kullanılanlara Ekle
Açılış Sayfası Yap
İletişim
Kariyerim
Haber İndeksi
Arşiv
Haberci
Üyelik
Bülten
