|
 |
|
|
"Bazı müşterilerimiz sezon açılınca işi gücü bırakıp buraya koşuyor"
Gwyneth Paltrow'dan Victoria Beckham'a kadar çok sayıda ünlü kadının tercihi kristal taşların süslediği aksesuvarlar Türkiye'de de büyük ilgi görüyor. Swarovski'nin Türkiye temsilcileri Işın ve Anıl Turan "Takıya ilgi çok arttı. Moda ne istiyorsa ona cevap vermek zorundayız" diye konuşuyor
MELİS ALPHAN
Bir Swarovski çılgınlığıdır gidiyor. O kadar çok rağbet var ki, mağaza sahipleri ve Swarovski'nin Türkiye temsilcileri Işın ve Anıl Turan geçen ağustosta Bağdat Caddesi, Erenköy'de ikinci mağazalarını açtılar. Kısa
süre sonra 4. Levent'te yapılmakta olan Kanyon Alışveriş Merkezi'nin içindeki üçüncü mağazaları kapılarını açacak.
Başlangıçta giysileri süsleyen taş ve biblolarıyla tanınan Swarovski son yıllarda ışıltılı takılarıyla da moda oldu. Sinema ve müzik dünyasının ünlüleri ödül törenlerinde kırmızı halıdan geçerken sık sık
Swarovski takıları ve çantalarıyla poz verdiler.
Işın ve Anıl Turan markanın Türkiye'deki yerini anlattı.
Swarovski'nin yeni sezon koleksiyonlarında hangi detaylar dikkat çekiyor?
Işın Turan: 2006 ilkbahar-yaz koleksiyonunun adı Şiirsel Yolculuk. Tasarımlarda doğa teması hakim. Doğanın uyanışı ve kelebeğin kozasından çıkışından esinlenerek hazırlanmış bir koleksiyon bu. Takılarda kelebek, tohum, yaprak ve çiçek motifleri ile pastel renkler dikkat çekiyor. Geçen yıl yüzükler büyümeye başlamıştı. Bu yıl yüzükler yine iri ancak daha zarif. Sarı, eflatun, açık şeftali ve açık mavi tonları ağırlıkta. Bu renklerde kuş ve çiçek bibloları da koleksiyonda yer alıyor.
Swarovski biblolarıyla ünlü bir markayken, son yıllarda takı alanında yükselişe geçmesinin nedeni nedir?
Işın T.: Son beş yıldır takılar çok rağbet görüyor. Dünyada böyle bir trend var. Takıya ilgi çok arttı. Moda ne istiyorsa Swarowski de ona cevap vermek zorunda.
Anıl Turan: Sonuçta tasarımcıların yarattığı giysileri bir şeylerle tamamlamak gerekiyor. Sadece çanta yeterli olmuyor. Tasarımcılar koleksiyonlarında Swarovski taş kullandıklarında Swarovski takılarını da kullanmaya başladı. Taşları tasarımlarında kullanan ilk moda devi Coco Chanel'dir. Bugün Roberto Cavalli, Dolce&Gabbana, Yves Saint Laurent ve Escada gibi markalar Swarovski taşlarını kullanıyor.
Penelope için özel çanta
Bir de kurucusunun adını taşıyan Daniel Swarovski serisi var. Bu serinin özelliği nedir?
Anıl T.: Bu, modellere ve sanatçılara özel hazırlanan bir seri. Bu yıl Daniel Swarovski'nin 15'inci yılı kutlanıyor.
Işın T.: Mesela Oscar törenlerinde Gwyneth Paltrow ile Penelope Cruz'un; Altın Küre Ödülleri'nde Charlize Theron'un kullandığı çanta onlara özel tasarlandı. Diğer ünlü müşteriler arasında Beyonce, P. Diddy, Sharon Stone, Victoria Beckham yer alıyor.
Bu seri Türkiye'de satışa sunuluyor mu?
Işın T.: Bize belli bir kısmı geliyor. Daniel Swarovski butikleri sadece Paris, New York ve Londra'da yer alıyor.
Üç mağazada sınırlı kalacak. Ancak bu koleksiyondaki ürünlerin bir kısmı dünyada 120 mağazada satılıyor. İstanbul'daki potansiyel dolayısıyla biz de o 120 mağazadan biri seçildik.
Ki dünyada 14 binden fazla noktada Swarovski mağazası var. Bu ürünleri satın almak için sıraya girmek gerekiyor.
Türkiye'de satışlar nasıl?
Anıl T.: Bulunduğumuz mağazaların metrekaresi Avrupa standartlarındaki mağazalar gibi değil. Türkiye'deki ekonomik koşullar mağazaların oluşumuna da etki ediyor. Biz dünyadaki en küçük iki mağazaya sahibiz. Bağdat Caddesi'ndeki 15, Nişantaşı'ndaki 18 metrekare.
Işın T.: Mağazayı seçerken, Armani, Gucci ve Escada gibi markalarla aynı sokakta olması şart koşulmuştu. Mağazalarımızın kapasitesine göre satışlarımızın çok iyi olduğunu söylüyorlar.
Anıl T.: Bizde müşteri ne alacağını bilir. Swarovski kültürüne sahiptir.
"Doğu'dan gelen var"
Mağazalarınıza başka şehirlerden müşteri geliyor mu?
Anıl T.: Gaziantep, Diyarbakır, Şanlıurfa'dan çok gelen var. Türbanlılar
çok ilgili. Doğulu müşteriler İstanbullulardan çok daha rahat alışveriş yapıyor.
Swarovski'ye bu kadar rağbet olmasının nedeni nedir?
Anıl T.: Türkiye genelindeki müşteriler Swarovski'yi alabiliyor ve ona taklit mantığıyla yaklaşmıyorlar. Swarovski en iyi kristal markası.
Işın T.: Herkes birbirinde görüyor. Cep telefonu aksesuvarları çok yayıldı. Bir de bizim milletimiz "Onda varsa bende de olmalı" diye düşünür.
En çok hangi ürünler satılıyor?
Işın T.: Yüzde 80 ağırlıklı takı satıyoruz. Vazo, çanak, şampanya kadehi, çerçeve gibi ev aksesuvarlarımız yeni tanınıyor ve piyasaya göre tasarımları özel olduğu için müşteriye fiyatları yüksek geliyor. Bunları da yine markayı takip edenler alıyor. Swarovski biblo koleksiyonerleri kulübü var. Dünyada üye sayısı 450 bin kişiyi geçti. Türkiye'de iki yılda 100 kişiyi buldu. Yılda bir kez koleksiyonerlere özel bir ürün çıkıyor. Onu ancak onlar alabiliyor. Klasik ve moda koleksiyonumuz var. Renkli taşların kullanıldığı moda koleksiyonumuz daha çok satılıyor. Klasikler, pırlanta benzeri takılar. Evlenecek kişi de gelip tektaşını bizden alabiliyor. Düğünlerde bizim takılarımız çok takılıyor.
Müşterileriniz arasında kadınlar mı yoksa erkekler mi ağırlıkta?
Işın T.: Erkekler çok hediye alıyor. Sevgililer Günü'nde satışlar patladı. 80 yaşındaki bir adam karısına minik bir saksı biblosu, 13 yaşındaki çocuk Disney serisinden bir kolye aldı. 7 yaşında küçük bir müşterimiz var. Kristal koleksiyonu var. Gelip annesine bütün hayvanların biblolarını aldırıyor. Annesi kendine o kadar alışveriş yapmıyordur. 22-45 yaş arası en çok alışveriş eden kesim.
"En pahalı ürün satranç seti"
Mağazalarınızdan hangi ünlü isimler alışveriş ediyor?
Anıl T.: Tiyatrocular çok geliyor şu ara. Nevra Serezli, Dolunay Soysert, Bülent İnal, Gülben Ergen'in annesi, Sedat Aloğlu, Filiz Şahenk, Metin Aşık'ın kızları da müşterilerimiz arasında. Candan Erçetin, Swarovski dövmelerini kullanıyor. Hıncal Uluç da ilk müşterimizdi.
Yabancı müşterileriniz var mı?
Anıl T.: Ruslar ve Uzakdoğulular geliyor. Bir de Ortadoğu'dan iş için gelen insanlar bize uğruyor. Geçen yıl Suudi Arabistanlı bir işadamı eşine bütün koleksiyonu alıp gitmişti.
Işın T.: Öyle müşteriler var ki, yeni sezon açılınca işini gücünü bırakıp buraya koşuyor.
Fiyatlarınız nasıl?
Işın T.: Şu an mağazadaki en pahalı ürün satranç seti. Fiyatı 2 bin 200 YTL. Takıların fiyatları 55 YTL ile 1000 YTL arasında değişiyor. Biblolar 45 YTL'den başlayıp 2 bin YTL'ye kadar çıkıyor. Ev aksesuvarları da 500 YTL'den başlayıp 1000 YTL'ye kadar çıkıyor.
Swarovski'nin dünya genelindeki yıllık cirosu ne kadar?
Işıl T.: 1,6 milyar avro. 16 bin de çalışanı var.
Swarovski'yi altıncı kuşak yönetiyor
"Swarovski 1895'te Avusturya'nın Wattens kasabasında kuruldu. Wattens'dan Avrupa'daki moda merkezlerine trenle kolaylıkla ulaşılabiliyordu. Şirketin kurucusu Daniel Swarovski bu işe kristal atölyelerinde çırak olarak başladı. İlk kristal kesim makinesini geliştirdi. Swarovski kristallerinin pırlanta parlaklığında olmasının nedeni de bu kesim tekniği. Bu makine teknolojiye rağmen hiçbir değişikliğe uğramadı; bugün hâlâ aynı makine kullanılıyor. İlk başta tekstile yönelik taşlar üretip moda merkezlerini beslediler. O dönemin yükselen markaları bu taşları tasarımlarında kullandılar. Bunun ardından Swarovski ev dekorasyonunda kullanılan kristalleri üretti. 1976'da ilk biblo yapıldı ve biblo serisine geçildi. 1980'lerde takı üretimine başlandı. Bugün şirketi ailenin altıncı kuşağı yönetiyor. Genç kuşak daha modaya yönelik, yenilikçi çalışmalara yöneldi ve takılara ağırlık verdi.
Bugün dünyanın her yerinde Swarovski için çalışan yüzlerce serbest tasarımcı var. Merkezdeki tasarımcıların sayısı ise 80."
|
|
|
|
Sık Kullanılanlara Ekle
Açılış Sayfası Yap
Sitene Ekle
İletişim Kurumsal
Emlak
Haber İndeksi
Arşiv
Haberci
Üyelik
Bülten
