|
Franchising
Franchise, Türkçesi tam olarak oturmamış bir sözcük. İmtiyaz, istisna, muafiyet, bir malın satış veya kullanım hakkı, hatta, bir profesyonel spor takımı gibi anlamları var. Uluslararası ticarette, bir malın satışının ana firmanın verdiği esaslar dahilinde ve ana firmaya bağlı olarak yapılması anlamına geliyor. Yurdumuzda, temsilciliği bulunan McDonalds, Pizza Hut, 7Eleven gibi birçok mağaza bu esasa göre çalıştırılıyor. Uluslararası iş yapan, markası oluşmuş işletmeler de bu yolla hem kendilerini tanıtmış oluyor, hem de satılan her malın fiyatı üzerinden pay alarak çok iyi para kazanıyorlar. Bu işi yapmaya, "franchising" deniliyor.
Rob Zache, Amerika'da emlak komisyonculuğu yapan, Central Palace isimli tanınmış bir şirketin başkanı. Hilton, Marriott, Promus, Outback gibi çok tanınmış markaların "franchising" işleri dahil, bu konuda 100'den fazla iş bağlamış. Yalnız "franchising" konusunda değil, ticari anlamda her işe rahatlıkla uygulanabilecek "iş prensipleri"ni şöyle sıralıyor:
5 önemli prensip var
1) İş kurmadan önce piyasa araştırması yapın. Yapacağınız işin, işi yapacağınız şehre ve çevresine uygun olup olmadığını düşünün. Örneğin, hiç kimsenin gelip geçmediği bir yerde, adı Hilton olsa bile otel açmaya kalkmayın. Yeterli nüfus ve gelir seviyesi olmayan yerlerde de lokanta açmayın. İş yapmayı düşündüğünüz yerin nüfus yapısını, rekabet olanaklarını ve satacağınız mala olan talep seviyesini araştırın.
2) İşinize uygun en iyi yerin neresi olduğuna karar verin. İşi adını koyduktan sonra, bu işin yapılacağı en iyi yeri seçmeye sıra gelir. Yerinizi, iş yapacağınız muhitin mümkün olan en iyi yerinde ve binasında seçmeye çalışın. "Sonra daha iyi bir yere taşınırım" demeden, işin başında en iyi yeri tutun. Bu prensip, işe başlamada çok önemlidir.
3) İşyerinizin bulunduğu yerin size ve müşterilerinize sağlayacağı olanakları irdeleyin. Bazı binalar işyeri veya alışveriş merkezi olarak tasarlanmıştır. Yapacağınız işin kesintisiz ve verimli olabilmesi için gerekli ihtiyaçlarınızın sağlanmış olması şarttır. İşyerinin güzelliği ve dekoru, müşterilerin de isteyeceği bir gerekliliktir. Bir iş yeri, daha ilk açıldığı günden itibaren, işi doruk noktasına taşıyacak olanaklara sahip olamazsa, bocalar. İflasların çoğu, bu nedenle oluşur. Bu nedenle, işinizin daha başta, her yönüyle dört dörtlük olmasını sağlayın.
4) Malı nasıl satışa hazırlayacağınızı düşünün. Müşteriye sunacağınız ürünü, onun ihtiyaçlarını düşünerek, satışa hazırlayın. Her zaman, piyasadaki en iyi ürünü satan veya hizmeti sağlayan firma olmayı hedefleyin. Ürününüzün sunumunu da iyi yapmanız gerekir. Öte yandan, satacağınız ürünün "müşteriye uygun" ve "doğru ürün" olduğunu; mümkün olan en ucuza temin edilmesi gerektiğini de düşünün.
5) İşi nasıl yöneteceğinizi önceden planlayın. İşyeriniz açıldıktan sonra, "iyi yönetim"e sıra gelir. Kötü yönetim, zaman, para ve efor kaybına yol açar. Müşterilerin, çalıştırdığınız kişilerin, pazarlamanın, gelir elde edilmesinin, gider kontrolünün, finansmanın ve muhasebenin iyi yönetilmesi gerekir. İyi yönetim, günlük ve detaylı kontrolle sağlanır. Hayatta kalmak için ise, işinizi sürekli olarak geliştirmelisiniz.
Kuruşlara dikkat ederseniz, liralar kendiliğinden gelir.
ytoruner@milliyet.com.tr
|
|
Sık Kullanılanlara Ekle
Açılış Sayfası Yap
Sitene Ekle
İletişim Kurumsal
Blog
Haber İndeksi
Arşiv
Haberci
Üyelik
Bülten
