'Hasar ödemeleri özvarlıkları eritiyor'

Sektörün hasar rakamlarını aşağı çekmek için adım atması gerektiğine dikkat çeken Anadolu Sigorta Genel Müdürü Su, "Kasko hasarları bazı şirketlerin özvarlıklarının yarısı kadar" dedi


Anadolu Sigorta Genel Müdürü Mustafa Su, birçok şirket gibi Anadolu Sigorta'nın da kasko fiyatlarında geçen yıl birkaç defa revizyon yaptığını ancak buna rağmen fiyat yükseltmenin tek başına yetmediğini dile getirdi.
Sektörün hasar tarafına da ciddi bir şekilde eğilmek zorunda olduğunu vurgulayan Su, "Sektörde ödediğimiz hasarda yüzde 30 fazlalık olduğu konuşuluyor. Sigortacılar olarak biraz da müşterilerimizi eğitmemiz lazım. Çünkü hasarın yüksek olması sonuç itibariyle müşterinin ödediği prime yansıyor. Bu yüzden tüketicinin de 'sigorta şirketi nasılsa hasarı ödüyor' mantığıyla hareket etmemesi gerekiyor" diye konuştu.
Sektörün hasar rakamlarını aşağı çekmek için artık bazı adımlar atmasının zamanının geldiğini kaydeden Su, "Her sene bu kadar gedikle yaşanmaz. 2006 rakamlarını henüz bilmiyorum ama 2005 rakamlarına bakılınca kasko hasarının bazı şirketlerin özvarlıklarının yarısı kadar olduğu görülüyor.
Bunun böyle gitmeyeceği belli. Sorunun ne olduğu otomotivciler tarafından da biliniyor. Dolayısıyla iki sektörün mutabık kalacağı birtakım yollar bulunabilir" dedi.
Mustafa Su, 900 acentenin katıldığı bir anket yaptıklarını ve bunun sonucunda acente işgücünün sadece yüzde 22'sinin satış ve pazarlamayla uğraştığının ortaya çıktığını söyledi:

Acentenin satış gücü artırılmalı

"Yani her beş kişiden biri esas fonksiyon olan pazarlamayla uğraşıyor. Dördü ise tahsilat, muhasebe, mutabakat, hasar gibi acentenin asıl fonksiyonunun dışındaki işler için mesai harcıyor" diyen Su şöyle konuştu:
"Bu dört kişi acentenin giderlerine katkıda bulunuyor ama gelirlerine hiçbir katkısı yok. Şirketler açısından operasyon yükünün acentenin üzerinde olması ilk bakışta cazip gibi görülüyor ama işin aslı öyle değil.
Çünkü acentenin işi poliçe satmak. Sektörün toplam satışının yüzde 70'i acenteden geliyor. Bu nedenle acentenin satışa ayıracağı gücü artırmamız lazım. Beşte bir oranındaki pazarlama gücünü beşte ikiye çıkarsak bile satış rakamı ciddi artış gösterir."


Prim üretimi hedefi 1 milyar dolar

Mustafa Su, geçen yıl 1 milyar YTL'lik prim üretimini aşan şirketin artık 1 milyar dolarlık üretim hedeflediğini söyledi.
Sektörde beş yıl üst üste birinci olduktan sonra bu yıl da prim üretimi liderliğini hedeflediklerini söyleyen Su, "Ancak bu yıl asıl önceliğimiz teknik kârlılık" dedi.
Su, teknik kârlılığın prim üretiminden daha önemli olduğunu ifade ederek, sektörün kârını yükseltmesinin hem acentelere hem de tüketicilere faydalı olacağını söyledi ve konuşmasına şöyle devam etti:
"Çıta 1 milyar YTL'yi aştı. Başka şirketlerin de bu sınırı aşacağını düşünüyorum. Çifte seçim olsa da bunların ekonomi üzerinde çok olumsuz etkileri olmayacağı gözleniyor. Üç aylık rakamlara baktığımda üretimin gayet güzel gittiğini görüyorum.
Anadolu Sigorta beş yıldır birinci, önümüzdeki dönemde de birinciliği istiyoruz ama ondan da önce istediğimiz kârlılığı artırmak. 2005'i tüm sektör gibi zararla kapattık ama 2006'da bunu, sağlık branşında, az da olsa teknik kâra dönüştürdük."