Sigortacıların gözü KOBİ'lerde

Birlik Sigorta Genel Müdürü Recep Duray, ihtiyaca göre poliçe anlayışının geliştiğini belirterek, küçük ve orta boy işletmeler (KOBİ) için özel çalışmalar yapılacağını ve bankalarla sigorta şirketlerinin işbirliğinin hızlanacağını söyledi


Birlik Sigorta Genel Müdürü Recep Duray, küçük ve orta boy işletmeler (KOBİ) konusunda Türkiye'nin en güçlü portföylerinden birine sahip olan Halk Bankası'yla ilişkilerin geliştirileceğini ve bankanın müşteri portföyünün daha etkin kullanılacağını söyledi.
Halen kamu sermayeli tek sigorta şirketinin Birlik Sigorta olduğunu belirten Duray, "Bunu bir avantaj olarak görüyoruz. Güçlü sermayedar yapımızla yoluna devam edebilecek ve yeni açılımlar yapacak bir şirketiz" dedi.

Halkbank'la işbirliği

Duray, Birlik Sigorta'nın acente yapısını koruyup Halkbank'la olan ilişkileri daha da kuvvetlendirmeyi amaçladıklarını belirterek şunları söyledi:
"Halkbank KOBİ alanında en güçlü portföylerinden birine sahip. Bankamızın KOBİ'lerdeki bu gücünü kendi alanımızda kullanarak işbirliğimizi geliştirmeyi düşünüyoruz.
Bankanın KOBİ'lerdeki gücü ve son yıllarda bireysel bankacılıktaki atağını düşündüğümüzde büyüme alanlarımızı bankayla paralel olarak yangın ve mühendislik sigortaları gibi daha kârlı branşlarda oluşturmayı, banka müşterisine iyi hizmet vermeyi hedefliyoruz."
Gelişen bireysel bankacılık uygulamalarına sigorta sektörünü entegre etmeyi planladıklarını belirten Duray, şöyle konuştu:
"Tüm Halkbank şubeleri Birlik Sigorta'nın acentesi. Bu alana yoğunlaşıp işbirliğini artırmayı düşünüyoruz. Buna uygun altyapı ve iş akışlarını oluşturma aşamasındayız. Sonrasında çok iyi ürünler çıkartırız. Biz bir gökdelen kurmak istiyoruz. Geleceği inşa etmek için temeli sağlam atmalıyız."

Sigorta bilinci şart

Recep Duray, orta vadede sigortacılık sektörünün büyüyeceğini, ancak bunun yabancı ilgisinin yanı sıra sigorta bilincinin artmasıyla olacağını söyledi. Duray, şu bilgileri verdi:
"Türkiye'de hâlâ kaza branşı pastadan en büyük payı alıyor. Halbuki, taşıdığımız risklere baktığımızda diğer varlıklarımız çok daha büyük.
Sadece araçlarımızı teminatlandıran sigorta anlayışı yavaş yavaş kırılıyor. İşsizlik, hayat, kapkaç gibi kişisel riskleri sigortalayan ürünler batıda olduğu gibi ülkemizde de gelişecek. Yangın ve mühendislik gibi alanlar henüz bakir sayılabildiği için bu branşlarda da büyüme sağlayacağız."



Düşük risk grubuna düşük fiyat

Şirketlerin ayakta kalabilmeleri için özkaynak kârlılığının artması gerektiğini kaydeden Recep Duray, şunları söyledi:
"Bunun için ya aynı özkaynakla daha çok iş yapabilirsiniz ya da kaskoyu kârlı hale getirirsiniz. Bugünkü portföy yapısı ve fiyatlamalarla kaskoyu kârlı hale getirmeniz mümkün değil. Risk analizlerimizi doğru yapıp buna göre fiyatlandırma yaparsak kasko branşında kârlı çalışmaya başlayacağız. Ama bu hemen olacak bir şey değil, çünkü geçen yılki riskler hâlâ devam ediyor. Biz daha riskli gruplardan bu nedenle çıkabiliriz. Düşük risk gruplu müşterilere de en iyi fiyat veren şirketlerden biri olmayı hedefliyoruz."