Büyüme ve rekabet stratejinizi hazırlarken, rakiplerinizi iyi analiz etmeniz gerekir.
Mentoro’ya göre, rakip analizinin amaçları şunlardır:
- Rakiplerini-zin rekabet avantajı durumu öğrenmek.
- Rakiplerin iş modeli ve strateji bileşenlerini öğrenmek.
- Rakiplerinizin strateji bileşenleri arasındaki uyumu/uyumsuzlukları ve sinerjileri görmek.
- Rakiplerin faydalanılacak zayıflıklarını öğrenmek.
- Rakiplerinizin sakınılacak veya zayıflatılacak güçlü taraflarını öğrenmek.
- Farklılaşmanıza katkıda bulunacak noktaları yakalamak.
- Rakiplerin stratejinize karşılık verme olasılıklarını tahmin edebilmek.
- Kurumunuzda rekabet bilinci ve farkındalığını yaratmak.
Nelere bakarız?
Rakipler, olası rakipler, alternatifler ve tedarikçiler için öncelikle şu bilgileri toplarız:
- Kurumun ortakları ve profilleri
- Tarihi
- İş modeli/strateji bileşenleri ve farkındalıkları(Firma değer ve müşteri tüketim zincirleri dahil)
- Ürünleri
- Pazar payları
- Olası yeni ürünleri, Ar-Ge projeleri
-Marka bilgileri (İmajı, değeri v.s.)
- Pazarlama iletişimi kampanyaları
Çalışanların;
- Ortak özelikleri (Eğitim seviyesi dahil)
- Yıldızları
- Çalışan memnuniyet seviyesi
- Memnuniyet-sizlik kaynakları
- Takımlar ve takımdaşlık seviyeleri
- Eğitim ve gelişim yaklaşımları
- Çalışan seçme kriterleri
- Güçlü ve zayıf kurumsal yetkinlikleri
- Güçlü ve zayıf kaynakları
- Ar-Ge projeleri
- Üst düzey yönetici profilleri
- Finansal tabloları (Bilanço, kâr/zarar, nakit akışı) ve önemli finansal rasyoları
- Hisse senedi performansları
- Gelecek planları, vizyonları
- Amaçları, hayalleri
- Yönetim varsayımları
- Organizasyon yapısı ve hiyerarşik ilişkileri
- Ortaklıkları
Nereden öğrenebiliriz?
Rakip ve tedarikçi firmalarla ilgili bilgileri, şu kaynaklardan elde edebilirsiniz:
- Müşterileriniz
- Özelikle kazandı/kaybetti analizleri ile
- Satış elemanlarınız
- Ürün geliştiricileriniz
- İş ortaklarınız
- Tedarikçileriniz
- Pazarlama ve halkla ilişkiler ajanslarınız
- Web siteleri
- Sektör kuruluşları
- İhale sonuçları
- Patent başvuruları
- Fuarlar
- Seminer sunumları
- Analiz raporları
- Gazete/dergi haberleri, demeçler
- Reklamlar
- Basın duyuruları
- Yıllık raporlar
Özay Şendir
İyi yurttaş yetiştirme mecburiyeti...
19 Nisan 2024
Didem Özel Tümer
Fidan’ın açıklamasındaki ayrıntı
19 Nisan 2024
Abbas Güçlü
Köy Enstitüleri ve öğretmen atamaları
19 Nisan 2024
Zafer Şahin
İstiklal Marşı gündemde değilmiş!
19 Nisan 2024
Abdullah Karakuş
Olağan sorumlular olağan sorumsuzlar
19 Nisan 2024