İhracatta gitarı konuşturuyor

DUYGU ERDOĞAN - Müzisyen Cem Köksal, gitarda kendi geliştirdiği prototipleri sahneden sanayiye taşıdı. Antalya’daki Shark Guitars fabrikası bu sayede Türkiye’de kurulan ve dünyadaki ilk uçtan uca otomasyon destekli elektro gitar üretim tesisi oldu. İş modelini ihracat merkezli bir düzende kuran şirket, online 3D Designer aracılığıyla dünyanın her yerine doğrudan satış yapabiliyor...

Müzik, sanayi ve inovasyonu nasıl buluşturdunuz? Hikâyenizi bizimle paylaşır mısınız?

Shark Guitars’ın çıkış noktası, müzik dünyasında yıllardır kabul görmüş fakat çözülememiş sorunlara mühendislik temelli çözümler sunma arzusuydu. 80 yıldır tasarımı neredeyse değişmemiş olan elektro gitarı, özünü bozmadan yeniden düşünmek gerekiyordu.

Bu süreç, müzisyen Cem Köksal’ın sahnede kendi geliştirdiği prototipleri kullanmasıyla başladı. Daha sonra Bayram Tekçe’nin vizyoner yatırımıyla proje sanayi boyutuna taşındı. Cem Köksal’ın eski ortağı Bahtiyar Balcı’nın katılımıyla dijital altyapı ve üretim zekâsı da eklendi. Sorduğumuz soru şuydu: “Elektro gitar neden bugüne kadar bu kadar az evrildi?” Bizce eksik olan şey, güncel bir dizayn yaklaşımı, tüm parçaların birbirine yüzde yüz uyumlu ve yüksek hassasiyette üretildiği bir sistemdi. Bunu sağlayabilmek için fabrikayı baştan, sadece bu amaç için tasarladık. Geleneksel gitar atölyelerinden farklı olarak, uçtan uca robotize, mikron toleransında çalışan bir sistem kurduk. Ürünümüz bu yüzden benzersiz çünkü benzersiz bir üretim şekli var.

Sizlerin, ortaklar olarak müzikle ilginiz ve bu sektöre yönelik tercihiniz nasıl şekillendi?

Cem Köksal profesyonel bir müzisyen. Yıllar boyunca sahnede kendi geliştirdiği prototip gitarları kullandı. Fakat 2018’den sonra bu işin mühendislik tarafında da yer almaya başladı. O günden beri, tamamen özgün bir sistem tasarımı üzerinde çalışıyor.

Bayram Tekçe, projeye erken aşamada yönetime ortak olarak katılan vizyoner bir iş insanı. Bu işin bir fikre dönüşmesinden, kadar tüm yapının ayağa kalkmasını sağladı. Bahtiyar Balcı ise üretim ve iç sistem altyapısını geliştiren isim. Takımda her biri farklı alanda uzman, çok yönlü, yüksek kalibre insanlarla çalışıyoruz. Müzik, sanat, üretim teknolojisi, dizayn ve dijital sistemler bu projede buluştu.

Fabrika ve üretimde mevcut yapınızdan bahseder misiniz? Marka ismini nasıl seçtiniz? Üretimde kullanılan hammaddeleri nasıl imal ve temin ediyorsunuz?

Shark Guitars fabrikası, Türkiye’de kurulan ve dünyadaki ilk uçtan uca otomasyon destekli elektro gitar üretim tesisidir. Geleneksel gitar üretimi genellikle bir ahşap işleme ve montaj süreci iken, bizde bu süreç robotik zımpara ve boya sistemlerinden mikron toleranslı CNC’lere, titanyum işlemeden elektronik üretimine kadar tam entegre bir yapıda ilerler.

Hiçbir bileşeni dışarıdan temin etmiyoruz. Ahşap, titanyum, elektronik componentler ham madde olarak giriyor, bitmiş gitar olarak çıkıyor. Sistemimiz sıfır outsourcing, minimum insan emeği ve maksimum çıktı üzerine kurulu. Bu yüzden gitarlarımız hiçbir üretim sürecine benzemiyor. Marka ismi, doğrudan doğanın en gelişmiş, en uyumlu ve en kararlı organizmalarından biri olan “köpekbalığı”nın doğasından ilham aldı. Milyonlarca yıldır değişmemiş olması, onun kusursuz bir evrim modeli olduğunu gösterir. Biz de buradan yola çıktık.

Mevcut üretimde ihracatın payı nedir? Hangi ülkelerden talep yüksek? Neler üretiyorsunuz ve yeni modeller gündemde mi?

İş modelimizi ihracat merkezli bir düzende kurduk. Tüm sistemimiz, markamız, üretim planlamamız ve lojistik altyapımız doğrudan küresel pazarlara hizmet edecek şekilde kuruldu. Elektro gitarda lider pazar ve trendsetter ABD. Ardından Uzak Doğu ve Avrupa geliyor. Siparişlerin neredeyse tamamı yurtdışından geliyor. Online 3D Designer aracılığıyla dünyanın her yerine doğrudan satış yapabiliyoruz.

Şu anda elektro gitar üretiyoruz. Yeni modellerde 7 ve 8 telli varyasyonlar ve bas gitarlar üzerinde Ar-Ge süreci sürüyor. Ayrıca Ocean Environment sistemini başka markalara da lisanslayarak, bu altyapıyı diğer gitar markalarına entegre edebilecek hale geldik. Çeşitli gitar markalarıyla diyaloglarımız bu konuda sürüyor.

Müzikte dünya çapında bilinirliğiniz ve tercih edilirliğiniz oluşmaya başladı mı?

2023’ten bu yana her NAMM ve Guitar Summit fuarına katıldık. Her seferinde yoğun ilgi gördük, 1000’den fazla gitarist ürünlerimizi denedi. En sık duyduğumuz cümleler: “Hiç böyle bir şey çalmadım.” ve “Her şey düşünülmüş.”

Bugün dünyanın en tanınan müzisyenlerinden bazıları doğrudan bizimle iletişime geçerek özel sipariş verdi. Bu isimleri kısa süre içinde duyuracağız. Ayrıca global gitar teknisyenlerinin önemli figürleri, Shark Guitars’a büyük ilgi duyarak bunun yeni endüstri standardı olacağı yorumları bizi cesaretlendi. Kısacası, ürünümüz gerçek dünyada test edildi ve onaylandı. Artık Guitar v2.0, bir kavram değil; gerçek, yaşayan, somut bir enstrüman.

Aldığınız patentler ve ‘dünyanın en yetenekli elektro gitarı’ adını verdiğiniz üründen bahseder misiniz?

Toplam iksi onaylanmış, 6 farklı patent başvurumuz var. Bunlar arasında, titanyum Tremolo sistemi; her manyetiğe uygun, değiştirilebilir manyetik modülleri; akıllı elektronik sistem; kart formatında pedallar; değiştirilebilir titanyum saplar; eşsiz sap-gövde bağlantısı yer alıyor.

Shark Guitars, müzisyene milyonlarca kombinasyon sunabilen, taşınabilir, özelleştirilebilir ve sahneye hazır tek sistem. Gitarı kişiselleştirmek sadece görsel değil, fonksiyonel olarak da mümkün. Bir gitarla kombinasyon yaparak çok sayıda gitarlık performans alınabiliyor. Bu yüzden biz bu ürüne “dünyanın en yetenekli elektro gitarı” diyoruz.

‘Efsane sanatçılar sipariş veriyor’

Türkiye içinde ürünlerinizi öncelikli olarak kimler talep ediyor? Mesela sanatçılarla ve öğrencilerle işbirliğiniz var mı?

Türkiye’de çok sınırlı sayıda üretim yapıyoruz çünkü odak yurtdışı. Ancak Türkiye’nin tanınmış ve hatta global anlamda “efsane” olarak nitelendirilen sanatçılarından doğrudan sipariş aldık. Şu an üretimleri sürüyor. İsimlerini duyurmak için doğru zamanı bekliyoruz. Ayrıca öğrencilerle işbirliği yapacak özel programlar planlıyoruz. Gitarı yalnızca çalan değil, anlayan ve değiştiren yeni bir kuşak için sistemler hazırlıyoruz.

Önemli yatırımlarla büyümeye devam ediyorsunuz. Yeni yatırım turu ve yatırımcı ilgisi bekler misiniz?

Altyapımız tamamlandı. Ürün kanıtlandı. Talep birçok kanaldan aynı anda geliyor. Ancak üretim ölçeklenmezse fırsatları seçmek zorundayız. Bu nedenle yeni yatırım turuna hazırlanıyoruz. Hedefimiz sadece sermaye değil, küresel erişim ve etki gücü olan stratejik yatırımcılarla büyümek. Bu turla birlikte pazardaki liderliğimizi pekiştirmeyi ve kendi yarattığımız kategoriye global hakimiyet kurmayı hedefliyoruz.