Bir Gayrimenkul Ofisi Neden Başarısız Olur?

Gayrimenkul sektörünün öne çıkan isimlerinden Güven Açık sizler için yazıyor.

Son dönemde açılan birçok gayrimenkul ofisi ile birlikte kapanlar da var. Hem de markalar içinde. Peki bir gayrimenkul ofisinin kapanmasına neler sebep oluyor?Bunun öncelikli nedeni girişimcinin KAFA AYARI! Bu mesleğe eğer para kazanmak için girdi ise kapanması da an meselesidir.Her meslekte olduğu gibi bu meslekte de girişimci neden bu mesleğe girdiğini önce kendisine ve sonrasında iç ve dış müşterilerine doğru ifade edebilmelidir.Bu ilk bakışta biraz saçma gelebilir ama çoğumuz bu mesleğe para kazanmak için gireriz. Ama para sadece sonuçtur. Para gayrimenkul ofisinin başarılı olup kalıcı olmasını sağlamaz. Para kazandığını düşünen fakat kendisinden nefret edilen sayısız gayrimenkul ofisi ve çalışanları vardır. Bu küme ne yaptığının farkında değildir. Alacağı komisyonuna, komisyonun oranına ve yeni satın alacağı arabanın rengine takılıdır. Sürekli ve sadık müşteriye sahip değildir. Müşterisi onunla sadece zorunlu kaldığı için çalışır.

Gayrimenkul ofisi açarken neden bu mesleğe girdiğini iyi bilen ve bunu doğru ifade eden girişimciler ise hem başarıyı hem de mesleki tatmini beraber yaşarlar. Çoğu gayrimenkul ofisi açan girişimci bunun farkında değildir. Genel duruma bakarsak yeni ofis açanların birçoğu bir başka ofisin içinden çıkar. Bir süredir gayrimenkul danışmanlığı yapan kişi veya kişiler daha fazla para kazanmak için kendi ofislerini, markalarını açmaya girişirler.Asıl yapmaları gereken ve onları her sabah yatağından büyük bir motivasyonla kaldıracak olan şeyin ne olduğunu belirleyebilmeleridir. Para kazanmak ve zengin olmak adına bu girişimde olanlar önce hızlı bir giriş yaparlar ve ardından da hızlı bir çöküş yaşarlar.

Gayrimenkul ofislerinin kapanmasındaki ikinci önemli neden ise Bilimsel Yönetim sistemine sahip olmamasıdır.Bilimsel yönetimden kastımız iki temel kavrama sahip olmadan bir gayrimenkul ofisi açmaktır. Bunlar;

• İş Modeli
• Stratejik Plan

Bunlara sahip değilse bir ofis hızlıca çöküşe geçecektir. Ya çok eleman çevrimi yaşayacaktır ya da giderek küçülmeye başlayacaktır.İş Modeli bir işletmenin sırasıyla;

• Müşteri Kitlesini
• Sunduğu Değerleri
• İletişim Kanallarını
• İletişim Kanallarındaki Dokunuşları
• Gelir Akışını
• Temel Kaynaklarını
• Temel Aktivitelerini
• Temel Ortaklıklarını
• Maliyet Yapısını

iyi bilmesi ve doğru tanımlamasıyla oluşur. Her şeyden önemlisi bunu kâğıda dökebilmelidir.

Stratejik Plan ise;

• Stratejik Düşünmeyi
• Stratejik Odağını
• Stratejik Duruşunu
• Stratejik Hedeflerini

bilimsel olarak belirleyip yazılı hale getirebilmesine ve bunu iç ve dış müşterisiyle paylaşabilmesine bağlıdır.Çoğu marka bu desteği girişimciye sağlamaz. Sadece marka farkındalığını, kimliğini, az da olsa model ve sistem katkısında bulunur. Gerisi girişimci gayrimenkul ofis sahibinin omuzlarında kalır. Özet olarak büyüklerimiz "Kervan, Kervan Yolunda Düzülür!" demişler ama işin sonunda kimin üzüldüğü pek de kimse bilmez. Hayatınızı riske atmayın. Büyük akla danışın ve işinizi nasıl profesyonelce yöneteceğinizi öğrenin.