MİLLİYET İNTERNET

	Sık Kullanılanlara Ekle	Açılış Sayfası Yap	İletişim	22 Ekim 2004 / Cuma
	Bugünkü Milliyet Gazetesi Business Otomobil Cumartesi Pazar Ege Vitrin




» Detaylı Arama

	SON DAKİKA

	ANA SAYFA

	YAZARLAR

	SİYASET

	EKONOMİ

	FİNANS

	DÜNYA

	SPOR

	GÜNCEL

	YAŞAM

	MAGAZİN

	ASTROLOJİ

	TEKNOLOJİ

	HAVA DURUMU

	OMBUDSMAN

	ÇİZERLER

Haber İndeksi

Arşiv

Haberci

Üyelik

ABD'de gördüğü 'toplu posta reklamı' sistemini Türkiye'ye getirdi

Cenk Oflaz, ABD'de gördüğü 'reklamlı indirim çeki' sistemini Türkiye'ye getirmiş. Çeklerin üzerine firmaların reklamlarını koyarak İstanbul'da 100 çek defteri dağıtmış. Hedefi sadece İstanbul'da 500 bin baskı yapmak. Çeki alan hem firmanın reklamanı görüyor, hem de alışverişte özel indirim alıyor. Oflaz, bu sisteme 'Direk Toplu Posta Reklamcılığı' diyor

ÜNSAL EREKE

Cenk Oflaz, Bilkent Turizm ve Otelcilik okumuş. New York'ta gıda ticareti üzerine çalışmış. Beş - altı ay önce de 'kafasında projelerle' Türkiye'ye dönmüş. Onun çıkardığı Joker indirim çekleri artık binlerce kişiye ulaşıyor. Çekleri firmaların promosyonlarını reklamları ile birleştirerek çek defteri formatında tüketiciye ulaştırıyor.
Cenk Oflaz, "Joker benzeri uygulamaların, birçok ülkede ciddi bir medya kanalı olduğunu gördüm. İnsörtler çok karışık, karman çorman gelirdi bana. Çok kişinin böyle düşündüğünü farkettim. Bunun üzerine Amerika'da gördüğüm bu sistemi kurmak geldi. Amerika'da bir eyalette yaklaşık 50 milyon haneye ulaşan bir hizmet bu. Türkiye'de posta alışkanlığı olmadığından formatı değiştirdim ve bir çek defteri yaptım. Daha canlı, daha eğlenceli bir şekle büründü" diyor.

Çek üstü reklam alıyor
Değişik sektörlerden firmaları bir araya toplayan Joker indirim çeki sisteminin aynı zamanda bir reklam mecrası olarak da önemli olduğunu belirten Oflaz, "Bu Direk Toplu Posta Reklamcılığı'nın Türkiye'deki ilk örneği" diyor. Verdiği bilgiye göre bu uygulamanın Amerika'daki geçmişi 150 yıl öncesine gidiyor. Bugün şirketler için 200 milyar dolarlık geri dönüşüm sağlıyor ve global olarak en hızlı büyüyen reklam mecrası. İngiltere, Almanya, İtalya ve Fransa'da başta olmak üzere tüm Avrupa'da en yüksek geri dönüşüm oranı veren reklam çeşidi olarak biliniyor. Sistem Türkiye'ye beş yıl önce gelmiş. Ancak Oflaz, "Ama sadece kişiye özel olarak verilen bir hizmetti. Yani firmaların kendi müşterilerine özel olarak gönderdiği hediye çeklerinden öteye gitmiyordu. Biz herkese gitmesini sağladık. Sadece reklam özelliği taşımamasına özen gösterdik ve tüketiciye avantaj sağlayacak konuları da birleştirdik ki, yıpranmasın, atılmasın ve en az iki ay boyunca evde dursun yani geçerliliğini sürdürsün" diye konuşuyor.
Cenk Oflaz, indirim çekleri ile birlikte direkt toplu reklamcılık çalışmasına önce iki bölgede başlamış. Fenerbahçe - Bostancı arasında 50 bin, Avrupa Yakası'nda da Nişantaşı - Harbiye arasında da 50 bin olmak üzere toplam 100 bin gönderi yapmış. Yakında Etiler, Levent, Bakırköy ve Ataköy ile 200 bine ulaşacak. Hedefi sadece İstanbul'da 500 bin baskı yapmak. Sistem giderek Türkiye'nin tamamına yayılacak. Oflaz, "Bizim esprimiz bölgesellik. Yani her bölgenin kendine has mağazalarının, dükkânlarının indirimlerini o bölge insanına ulaştırmak. Yani bölgesel alışveriş" diyor.

Özel indirim alıyor
Oflaz, sistemin reklam veren açısından da önemli bir mecra olduğunu düşünüyor. İstanbul'da 200 bin adrese yollanan çeklerin yaklaşık 600 bin kişiye ulaşacağını belirten Oflaz, şöyle konuşuyor:
"Marka bilinirliği açısından oldukça kuvvetli. Aslında benim asıl planım küçük işletmelere reklam olanağı sağlamak. Çünkü tek bir dükkân için ulusal gazetede reklam vermek olanaksız. Joker ile küçük işletmeler hem daha ucuza reklamını yapabilir, hem de bulunduğu bölge insanlarına daha kolay ulaşabilir. Yani gerçek hedef kitlesine sesleniyor. Şirket reklam verdiği indirim kuponları geri döndükçe getirisini ölçülebiliyor. Para verdim havaya gitti diyemiyor."
Joker çekleri, tüketiciye eğlenceden ev dekorasyonuna, süpermarketten kuru temizlemeye birçok alışveriş noktasındaki indirim, promosyon uygulamalarını duyuruyor. İnternet sitesinden istenilen firmanın çeki yazıcıdan basılıp, alışveriş yapılabiliyor. Oflaz, "Örneğin, Mudo'nun veya Adidas'ın verdiği promosyonlar Joker'e mahsus. Yani müşteriler özel bir indirim alıyor. Bize ilan verenlerle biz pazarlığa oturuyoruz ve bir avantaj alıyoruz mutlaka. Bu avantajın mutlaka bir maliyeti var firmalar için ama biz onlara şöyle diyoruz: 'Bu maliyet sizin geri dönüşümü görebilmeniz için verdiğiniz bir maliyettir. Hediye veriyorsunuz ama hediye vermediğiniz zaman geri dönüşümü hesaplamanız mümkün değil.' Tüketici tarafından ise indirim önde geliyor tabii. Hem indirim alıyor, hem kendi bölgesinde ne var ne yok onu görüyor" diye konuşuyor.
Oflaz çekleri üzerinde şu anda Sport İnternational, Mudo, Pizza Hut, HP, Adidas, Kütahya Porselen, Feriye Sineması, Kentucky Fried Chicken gibi firmaların hem indirimleri hem de reklamları yer alıyor.

Üç kardeşin şirketleri aynı binada
Joker'in Taksim'deki merkez binasında iki şirket daha var. Aynı binada faaliyet gösteren bu iki şirket de Cenk Oflaz'ın ağabeyi ve kardeşlerine ait. Bu iki şirketten Medyavizyon, sinemalarda gösterilen filmlerin telif haklarını alarak gösterimlerini sağlıyor. Diğer şirket MCD ise eurosport gibi kanalların da bulunduğu yaklaşık 22 televizyon kanalının Türkiye temsilciliğini yürütüyor. Joker dışındaki şirketler yeni değil. Onları Oflaz'ın kardeşleri daha önce kurmuş. Üç kardeşin her biri bir şirketin başında ama aynı binada toplanmışlar.

BUSINESS