Çözüm "Çoğa tamah, aza zarar verir." "Tek kanatla kuş uçmaz.""Bir yer biri bakar, kıyamet bundan kopar."Bunlar bizim atasözlerimiz. Aynı konuyu işleyen Keith Ferrazzi, "Hiçbir Zaman Tek Başına Yeme" (Never Eat Alone) isimli bir kitap yazdı. Kitap, "Peynirimin Yerini Kim Oynattı"dan (Who Moved My Cheese) bile fazla satış yaptı. "Bir şeyler almayı düşündüğün kişinin senden bir şeyler isteme hakkı vardır.""İnsanları sadece işin düştüğü zaman arama.""Hiç ortaya çıkmamak, kaybetmiş olmaktan çok daha iyidir" sözleri, Ferrazzi'ye ait.İşte, bu enteresan kitaptan bazı alıntılar: Her şey iyi ilişkilerle elde edilir. İyi ilişkilerin başlangıç yeri, bir kulüp, bir yardım vakfı v.s. olabilir. Almak için çoğu kez birkaç kez vermek gerekir. Hiçbir zaman yaptığın iyiliğin çetelesini tutma. Kendi "danışmanlar kurulu"nu oluştur. Değerlerini tarafsız bir gözle incele; danışacağın kişilere danış; hedefini belirle. Sonra da, bu hedefe ulaşmak için kimlerle ve nasıl ilişkiler kuracağın konusunda "yazılı" bir çalışma yap. İlişki, ihtiyacınız olmadan önce kurulur. Sana ait özelliklerini öne çıkaran, başkalarından "farklı" bir kişilik yarat. Konuşmayı öğren. Yani, neyi nasıl söyleyeceğini bil. İnsanlarla bir arada olmaktan çekinme. Gerekirse, davranışların konusunda profesyonel yardım al. "Partiye, boş elle gelme." Yani, senin de başkalarına verecek şeyin olmalı. Açık ol. Dedikodulara kulak asma. Gereğinden fazla titiz davranma. Sıradan biri imiş gibi görün. Kendini nasıl geliştirebileceğin konusunda düşün. İnsanlarla ilişki kurmadan önce, her seferinde hazırlık yap. İsimleri ve bunların birbirleriyle olan ilişkileri not et. Kişilerle uzlaşmaktan kaçınma. Bir ilişki oluşturduktan sonra, kesinlikle yok olma; ilişkiyi sürdür. Uğraşarak ilişki kurduğun kişiyi ara. Başladığı işi takip etmeyen, o işi kaybetmeye mahkûmdur. İyi ilişkileri olan kişileri tespit et ve öncelikle onlarla ilişki kur. Gülümse. Bu, "Benden kaçmanıza gerek yok" demektir. Seninle konuşanları, başını sağlayarak teyit et. İnsanlara dokunmaktan kaçınma. Dinlemeyi öğren. Sihirli 3 kelimelik şu sözcüğü dilinden düşürme: "Harikasın; anlatmaya devam et." Her gün yeni bir şey öğren. Sağlıklı ol. Herkesin bilmediği veya yapamadığı şeyleri yapabildiğini göster. Yeni teknolojiyi kendinden uzak tutma. Parayı takip et. Kendini bir marka yap ve bu markayı iyi paketle. Sonra da piyasaya sür. Başarı seninledir. ytoruner@milliyet.com.tr "Haris olan, mahrum olur."