Mülakatta Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılmalı?

21 Kasım 2017

Mülakatlarda maaş beklentisi hakkında konuşmak çok zor değil mi? Teklifi iyi değerlendirmek, İyi bir pazarlıkçı olmak ve işvereni de ürkütmeden cevap üzerinde konuşmak gerekli. Bu işi çok iyi yapanlar ama üstesinden de gelebilirsiniz.

Danışanlarımdan en çok gelen sorulardan bir tanesi “Maaş beklentisi sorusunu nasıl cevaplayacağımı bilmiyorum, ne demem gerekli, nasıl pazarlık yapmalıyım?” Verilen cevap çok önemli ya fazla söyleyip işi kaçırmak var, ya da az söyleyip daha az maaşla işe başlamak durumunda olabilirsiniz.

Firmaların pozisyonlara göre belirlediği maaş skalaları, ücret dağılımları ve birimlerin bütçeleri vardır. Bu sistemler ister kurumsal firma ister patron firması olsun çalışanlar arasında ki maaş dengesini tecrübe ve niteliklere göre korumak adına kullanılır. Ayrıca birimler yıllık bütçelerine göre hareket etmeliler, yöneticilerin performansını gösteren bir noktada budur. Her şirkette kullanılır mı, denge var mı, orası tartışılır ancak şu bir gerçek maaş pazarlığınızı sizler yapacaksınız. Sonuçta bir işe girerken veya çalışırken emeğinizin karşılığında maaş alıyorsunuz. Başvurduğunuz ilanın ücret aralığını bilseydiniz ona göre bir başvuru yapmak daha sağlıklı olurdu. İş ilanlarında maaş aralığı hakkında fikir verecek bir açıklama eklense fikir sahibi olabilirsiniz yurt dışında örnekleri var. Türkiye şartlarında şu an mümkün bu uygulama yok maalesef.

İK uzmanı sizin maaş beklentinizin pozisyonun maaş aralığında olup olmadığını öğrenmek üzere bu soruyu sorarlar. Eğer maaş aralığından yüksek bir beklentiniz varsa elenirsiniz ve “CV’nizin üzerine maaş beklentisi yüksek notu” alınır.Bu soru ister mülakatta ister iş başvuru formunda sorulsun politik bir cevap vermekte fayda var. İlk görüşmede maaş üzerine odaklanır ve ücret ne olacak sorusunu siz sormanız İK uzmanları tarafından olumlu karşılanmayabilir ve para/madde odaklı olarak algılanabilirsiniz. Maaş beklentiniz karşılanmadığında kaçacağınızın bir işaretidir. Aman dikkat! Bu soruyu siz sorarsanız görüşmelere bir adım geriden başlamış olursunuz. Peki, cevaplar ne olabilir? Bu örnekleri kendinize göre geliştirebilirsiniz.

· Pozisyona ait bir maaş aralığı vardır, teklifi sizden duymak isterim

· Bir maaş aralığı söyleyebilirsiniz ama bunun için çalışmalısınız.

· Bu pozisyon ve şirket için maaş beklentinizi ikinci planda olacağını şirketin size katacaklarının daha önemli olduğunu söyleyebilirsiniz.

· Daha önce ki aylık kazancınızla ilgili genel bir bilgi verip buna yakın bir ücret olabileceğini belirtebilirsiniz.

Yazının devamı...

Kendine Vakit Ayırmayı Unutma... Bugün Kendin İçin Ne Yaptın?

30 Ekim 2017

İş hayatı çok yoğun tempoyla devam ediyor. Yılsonu yaklaşıyor, bitmesi gereken işler var. Proje bitsin, hedefleri tutturalım, ekibi kuralım derken iş hayatının içinde akışa kapılıp gidiyoruz. Özellikle kadınların yükü çok daha fazla, bir de destek olanı yoksa yükü katlanıyor. Kendine zaman ayırmak büyük lüks haline geliyor. Zaman o kadar kıymetli hale geliyor ki, parayla satılsa alır mıydık veya satın almaya gücümüz yeter miydi acaba?

Kadınlar bu anlamda erkeklere nazaran daha fazla yüke sahip. İş yerinde çalışıyor, mesaisi bitiyor ama eve dönüş yolunda yeni mesaisi eve girmeden evin ihtiyaçlarını düşünmekle başlıyor. Yemek, evin düzeni, çocukların okulu, temizlik, ütü vb. Bu işlerin yanında sosyal çevresine, akrabalarına, komşularına da zaman ayırıyor, ayırmak da zorundayız.

İş ve özel yaşam dengesini kurarken kadınlar olarak çok daha fazla enerji harcadığımız bir gerçek. Özel yaşamında mutlu olan, iş hayatında da mutlu oluyor bu bir gerçek. Erkeklerin eşlerini mutlu etmesi çok önemli, mutlu anne - mutlu eş, mutlu bir aile - mutlu bir yuva anlamına geliyor. Erkekler eşlerini mutlu ettiklerinde aslında geleceklerine ve kendi özel yaşamlarına da yatırım yapmış oluyorlar, maddi kazançtan daha da önemli bence.

Çalışan kadınlar olarak hem iş hayatında başarılı olmak hem de iyi bir anne&eş olmak için çaba harcıyor. İş özel yaşam dengesini kurabilmek iş yerinde ki performansı etkilediği gibi özel yaşamında da mutluluğu getiriyor.

Danışanlarıma şunu hep sorarım Bugün kendiniz için ne yaptınız?” Bu kadar kısıtlı ve değerli zaman arasında kadınlar olarak hiç kendinize zaman ayırıp ayırmadığınızı düşündünüz mü? Neye ne kadar zaman ayırıyorsunuz? İşleriniz doğru bir şekilde önceliklendirip yapacaklarınıza dair listenizi kısaltabiliyor musunuz?

· Öncelikle işten çıkıp eve geldiğinizde iş hayatınıza dair şapkanızı evin dışında bırakın, evde işinizi düşünmeyin. Anne-eş-birey şapkanızı takın. Kendinize ait şapkanızı takmazsanız bir müddet sonra yorulur, yıpranır ve sağlık-psikolojik sorunlar yaşayabilirsiniz. Biliyorum teknoloji ve kurum kültürleri buna izin vermese de bunu minimize etmek sizin elinizde.

·Yapmak zorunda olduklarınızı, keyif aldığınız veya alabileceğiniz aktiviteleri belirleyin. Aile ziyaretleri, sosyal ziyaretleri vb. Hepimizin yapması gereken kendine göre yapması gerekenler var. Gerektiğinde destek almaktan çekinmeyin. Belki aileniz, belki eşiniz belki de bir yardımcı. Yardıma ihtiyacınız olduğunu söylemezseniz bu gerçek bilinmez, yine siz yorulursunuz.

· Gününüzü mutlaka planlayın, yapacaklarınızı listeleyin. Hangi işi yapmak için ne kadar zamana ihtiyacınız var, belirleyin.

Yazının devamı...

Performans Değerlendirme Görüşmelerine Hazırlık

23 Ekim 2017

Yılsonu yaklaşıyor hedeflerinizi gözden geçirdiniz mi? Bir sene boyunca iş hayatınızda neleri başardınız neler yarım kaldı. Durum değerlendirme ve son hamleleri yapma vakti geldi. Bireysel olarak yılsonu kapanış çalışmalarına başlamalısınız. İK tarafında da bütçe, yeni yıl eğitim takvimi ve tabii performans sistemine ait çalışmalarda da başladı. Performans görüşmeleri özellikle tüm çalışanları etkileyen yılsonu değerlendirme süreci ayrı bir önemi hak ediyor. Son dönemece girmeye başladığımız bu dönemde bu görüşmelere çalışanların mutlaka hazırlanmaya başlaması ve hatta hedeflerine bakıp tamamlayabileceklerinin üzerine odaklanması faydalı olur.

İster hedef, ister yetkinlik bazlı performans sistemi olsun; aslında yıl boyuna yayılması gereken bir değerlendirme sürecinden bahsediyoruz. Performans görüşmelerinin genelde 1 tane yapılması ise bu görüşmeleri daha da önemli hale getiriyor, özellikle çalışan açısından. Bazı şirketlerde bu sayı artabiliyor, performans sistemi olmayan şirketlerde ise bu görüşmeler geri bildirim görüşmeleri olarak da yapılabiliyor. Sayı ve adı ne olursa olsun dikkat edilmesi ve özenle hazırlanması gereken görüşmeler.

Son bir atak yaparak bireysel hedeflerinizi gözden geçirmeniz ve kalan şu zamanlarda yapmanız gerekenleri gerçekleştirmek üzere çaba harcamanızda fayda var. Son dakika golünüzü atın.

Neler yapabilirsiniz…

Hedeflerinizi Gözden Geçirin, Kontrol Sizde Olsun…

İş hayatınız için hedefiniz yılsonu hedefine ulaşmak olmalı. Ancak ara küçük hedefler koymak ve bu hedeflere ulaştıkça motivasyonunuzu artıracak kendinize ufak ödüller vermek daha hızlı ve emin adımlarla yol almanızı sağlar. Bunların hiçbirini yapamadınız mı? Hemen bir durum değerlendirmesi yapıp hedeflerinize ulaşmak üzere neler yapabilirsiniz gözden geçirin. Sizi sonuca yaklaştıracak eylemlerinizi planlayarak tarihlendirin ve hemen harekete geçin. Gerçekçi adımlar planlamanız, zaman ve emek kaybınızı azaltacaktır.

Bundan sonra hedeflerinizi hep kontrol altına alıp, hem yöneticinizle hem de kendiniz bu hedefleri değerlendirin. Özellikle performansınız için yöneticinizden önce kendiniz periyodik olarak bu değerlendirmeyi yapmalısınız. Kariyerinizde ilerlemeniz için gelişim alanlarınızı belirleyin ve mutlaka kendinize vereceğiniz ödevlerinizi yapın. Kariyer hayatınız devam ediyor, UNUTMAYIN.

Yazının devamı...

İş Mi Arıyorsunuz, Peki Kariyer Yolunuzu Yedeklediniz Mi?

19 Eylül 2017

Kariyer Yolunuzu Yedeklediniz mi?

İş değiştirmeye karar verdiniz veya halen iş arıyorsunuz. Yaz tatili, bayram tatili derken piyasalardaki durgunluğun yerini kıpırdanmalar aldı. İş ilanlarının biraz daha artacağı, hareketlenmelerin başlayacağı düşünülen en azından umut edilen bir dönemdeyiz…

İster çalışma hayatının içinde olun, ister iş arayın; bir gerçek var ki o da ilerlediğiniz kariyer yolu. Bu kariyer yolu bazen dümdüz gittiği gibi bazen farklı yollara sapabilir. Bu yolun nereye, nasıl, ne kadar sürede gideceğini belirlemek üzere kararı verecek ve hedefi belirleyecek kişi sizsiniz sonuçta.

Genel olarak amaç belirlenen hedefe ulaşarak başarılı olmak yani kendini gerçekleştirme gereksinimi karşılamak. Maslow’un ihtiyaçlar hiyerarşisine baktığımızda da göreceğimiz üzere hedefe ulaşınca kendini gerçekleştirme gereksinimine ulaşıyoruz. Başarı kendimizi gerçekleştirme/tatmin noktamızla ilintili. Hedefimizi de ihtiyaçlarımız, isteklerimizle şekillenen “kendimizi gerçekleştirme gereksinimine” göre şekillendiririz.

Her an çeşitli sebeplerle kendinizi iş ararken bulabilirsiniz. Hedefinize ulaşmaya çalışırken engellerle uğraşacaksınız, savaşacaksınız ancak donanımınız ne kadar kuvvetli olursa o kadar hızlı tekrar yolunuzda ilerlemeye devam eder, bu dönemi çabuk atlatabilirsiniz.

İş ve özel yaşantınızda B planları/yedekleri tökezlediğinizde “Şimdi ne yapacağım?” sorusuna cevap verir. Vereceğiniz cevaplar sizin hızlıca hareket etmenize hizmet verecektir. İş ararken de yine bir B planınızın ve bu plana hizmet eden CV’nizin olması gerekir. CV’ ye ne gerek var demeyin. Unutmayın bireysel markanızı yönetiyorsunuz ve “CV profesyonel kimliğinizin tanıtım aracı”.

İş ararken yaptığınız işler gibi yapabileceğiniz işler de olabilir. Nasıl mı? Örneğin bir firmada idari işler uzmanı olarak çalıştınız, pek çok göreviniz ve sorumluluğunuz vardı. Firmalar hacimlerine göre görev tanımlarını genişletirler. Görevinizin bir kısmı da satınalma süreçleri. Yeni iş arama sürecinde satınalma süreçlerini yürütebileceğiniz gibi, idari işler sorumluluğuna sahip bir İK ekibinin de üyesi olabilir, yine idari işler görevinizi yapmaya devam edebilirsiniz. Hatta bir kobide idari işler yöneticisi bile olabilirsiniz. Hedeflerinizi sınırlamayın,

Yazının devamı...

Madalyonun Diğer Yüzü - Neden İş Başvurularıma Cevap Gelmiyor?

11 Eylül 2017

Sürekli iş başvurusu yapıyorum neden dönüş olmuyor…

Kâbus gibi günler, iş arayıp duruyorsunuz, ilanlara başvuruyorsunuz ama bir türlü başvurularınıza geri dönüş alamıyorsunuz, mülakata bile çağrılmıyorsunuz. Neden diye sorup duruyorsunuz kendinize ama bir cevap bulamıyor musunuz?

Bu yazımda amacım kesinlikle iş arayan kesimi eleştirmek ve İK uzmanlarını korumak değil öncelikle bunu belirtmek isterim. Ancak sizler iş başvurusu yaparken diğer dinamikleri de bilirseniz daha bilinçli hareket eder ve kendinizi geliştirip markanızı kuvvetlendirirsiniz. Madalyonunun diğer yüzünü bilmek size fark katacak, gelişmenizi sağlayacaktır.

İK profesyonelleri ve kurumlar İK politikalarında çok mu iyi? Hayır tabii ki… Her meslekde iyiler ve kötüler var. Kurumun başvurulara geri dönüş politikası farklı olabilir. Benim fikrim ise mutlaka bir şekilde iş başvurusu yapan her adaya geri dönüş yapılması yönünde.

İK tarafında süreç nasıl işliyor… İK uzmanlarının performansı açık pozisyonlarını doğru ve nitelikli profesyoneli bularak hızlı kapatmaları ile ilintili. İlan vermek ve mülakatlar dışında İK profesyonellerinin yürüttüğü başka süreçlerde var belki bilmediğiniz. Açık pozisyona ait yönetici ile iletişimde kalmak, ilanda yer alan detayların doğru ve eksiksiz olması için personel talep formunun peşinde koşmak, ilanın yayınlanmasını sağlamak, mülakat davetleri, gelmeyen adaylardan dolayı kaybettiği vakitte yeni aday daveti yapmak, ilana başvurup randevusuz gelen adaylarla görüşmek, aday havuzunu oluşturmak üzere CV’leri incelemek gibi gibi…

Peki, İK profesyonelleri iş arama kanallarında iş ilanını yayınlandığında neler oluyor da sizi mülakata çağırmıyorlar? Neden tam da size göre olan ilana ait başvurunuzdan sonra size geri dönüş yapılmıyor bir zahmet.

Mülakata çağrılmamanızın birkaç sebebi…

İlanda X bölgesinde oturan diye belirtilmiş ama hiç alakası olmayan başka bir ilde oturan adaylar başvurduğunda direkt eleniyor. Çünkü o ile maalesef henüz servis yoktur yani adres uygun değildir. Elenirsiniz...Eğer adres değişikliğiniz varsa uygun yedek CV’nizi kullanabilirsiniz.

Yazının devamı...

İş, Kariyer ve Yaşam Değerleri

21 Ağustos 2017

İş ve kariyer hayatına yön verip ilerlerken hedeflerine, niteliklerine ve değerlerine uygun bir işte çalışmak tüm profesyonellerin genel amacı. Çalışılacak işi-kurumu seçerken bu ve benzeri detaylar doğrultusunda seçimlerimizi yapıyor ve kariyer yolumuza devam ediyoruz.

Seçimlerimizi yaparken etkili olan bazı değerler var, peki bunlar neler olabilir? Maaş, yan haklar ve kapsamı, çalışma ortamı, lokasyon gibi detaylar iş-kariyer hayatınıza yön veren bazı değerler. Bu listenin uzunluğu kişiden kişiye göre istek ve beklentilerine göre değişkenlik gösterebilir. Değerler listesi belki tek madde, belki de uzayıp giden bir liste olabilir. Listeni uzunluğu kendinizi ne kadar tanıdığınız ile ilintili.

Hedefinizi belirlerken kendinizi iyi tanımanız ve belirlediğiniz bu değerleri dikkate almanızda çok fayda var. Değerlerinize uygun iş kariyer yaşamı ise sizi başarıya ve hedefinize daha hızlı ulaşmanızı sağlar. Bu yüzden sizi motive eden, daha odaklı, uyum içinde ve niteliklerinizi gösterebileceğiniz bir işte çalışmak için gerekli faktörleri belirlemenizde fayda var. Bu faktörler size uymasa da bazen siz kendinize uydurabilirsiniz. Ayrıca değerlerinizi iyi belirlerseniz iş-özel yaşam hayat dengesini de daha başarılı bir şekilde kurgulayabilirsiniz. Bu arada belirtmekte fayda var iş ve kariyer yaşamı bir bütün olduğu gibi farklılıkları da vardır. Bu yüzden değerleri farklı olabilir. Ayrı ayrı değerlendiriyorsanız değerlerinizi de ayrı ayrı belirlemenizde fayda var.

Değerlerimizi nasıl belirleyelim peki?

İş-kariyer yaşamımızı temsil eden bir daire çizelim pasta misali. İş-kariyer yaşantınız için sizi motive eden ve sürdürülebilirliği sağlayan detayları/değerleri en önemliden itibaren listeleyelim. 5-7 civarında değer belirlemenizi tavsiye ederim. 1. Pozisyon, 2 maaş, 3. lokasyonun eve yakınlığı, 4. Yan haklar, 5. Gelişim imkanları gibi…

Şimdi bu daireyi çeşitli büyüklüklerde değerlerinizin sayısına kadar dilimleyin. En büyük dilimi en önemli ve olması gereken dilime verin. Sıraya diğer dilimleri değerlerinizle eşleştirin.

İş-kariyer yaşamınızda sizin için en önemli değerlerin neler olduğunu görebileceksiniz bu yaptığınız çalışma ile. Bu değerler çalışması ile yeni iş arayışınızda ve çalıştığınız işte vereceğiniz kararlarda önceliklerinizin neler olacağını görebilecek ve seçimlerinizi önceliklerinize göre daha rahat yapabileceksiniz.

Yazının devamı...

Mülakat Hataları

3 Ağustos 2017

Kariyer ve İK danışmanı olarak farklı pozisyonlar için pek çok mülakat ve danışmanlık görüşmesi yaptım. İş hayatımda bende mülakatlara girdim bazen zorlayan bazen su gibi akıp giden…Tecrüelerimi sizlerle paylaşmak isterim.

Kariyerinizde değişik yapmaya karar verdiniz. ilerlemek veya durumunuzu korumak için iş aramaya başlamış olabilirsiniz. Kaynaklarınıza profesyonel CV’nizi gönderdiniz, ilanlara başvurdunuz ve artık görüşmelere çağrılmaya başladınız. İşte kendinizi ispat edeceğiniz, performansınızdan bahsedebileceğiniz, başvurduğunuz pozisyonla birlikte kendinizi tanıtacağınız büyük günler geldi. Özellikle kariyer hayatının ilk yıllarında bu iş görüşmeleri oldukça önemli… Bunun yanında unutmamak gerekir ister kurumsal bir firmada çalışın isterseniz kendi işinizi yapın bu mülakatları her zaman yapıyorsunuz. Bazen rolünüz değişir işveren olursunuz, bakıcı görüşmeleri yaparsınız veya yeni web sayfanız için birden fazla uzmanla görüşebilirsiniz veya o web sayfasını yapan siz de olabilirsiniz.

Mülakatı gerçekleştirdiniz, eğitimlerinize ve tecrübelerinize birebir uygun bir pozisyon ama olumlu geri dönüş almadınız. Madalyonun diğer yüzünü çevirip mülakatta neler yaşadığınızı gözden geçirmekte fayda var. İşte size ,

BEDEN DİLİ

Bedeninizde konuşur ve sizi ifade eder. Etkili iletişimin şartlarından birisi de göz kontağı. Konuştuğunuz sürece İK uzmanı ve yönetici ile göz kontağı kurmaya dikkat edin. Duvarlara veya boşluklara bakmanız anlatacaklarınızı aradığınızı gösterir. Göz teması kendinize güveni temsil eder. Gözlere odaklanmak yerine arada burun kemerine- alına bakmanızda işinizi kolaylaştırır.

Görüştüğünüz kişiyle düzgün el sıkışmak gerekli. Ne siz tokalaşırken baskın olmaya çalışın ne de sizi bastırmalarına izin verin. Eşit el sıkışarak yani avuçlar birbirine temas edip avuçların sağ-sol yönlerini gösterdiği sıkışma etkili olacaktır. Sadece parmak uçları ile tokalaşmak, elinizin üstte olduğu gibi el sıkışmaları olumsuz imaj yaratabilir.

Her zaman söylediğim pozitif olmak ve gülümsemek pozitif iletişimin başlangıcıdır. Mülakatlarda gülümsemek, ve tebessümle konuşmak özgüveninizin olduğuna dair imaj bırakır. Rahat olmanız kendinize güveni, hazırlıklı olduğunuzu ve iş ile ilgili endişenizin olmadığının göstergesi. Mülakat sohbete de dönebilir ama kahkahalarınızın ses seviyesine dikkat etmenizde fayda var. Ağız dolusu kahkahaların yeri sosyal ortamlar veya iş ortamında ki sosyal anlar olmalı.

Mülakat sırasında dik durmaya kendinizi kapatmamaya özen göstermelisiniz. Masaya yatar gibi dayananlar, bacak bacak üstüne atıp sallananlar, saçlarıyla sürekli oynayıp şekilden şekle sokanlar, camdan dışarıyı seyredenler, telefonunu kurcalayanlar vb. Karşınızda ki İK uzmanı veya işe alım yapan yöneticinin dikkatini dağıtmak, ilgisiz bir amatör gibi duruş-tavır yerine işinde ve kariyerinde özenli, kendisine saygısı olan bir profesyonel gibi gözükmek asıl amaç olmalı. Karşınızda ki görüşmeci sizinle ilgili aşırı rahat, gergin, mülakatla alakası yok, ilgisiz sonuçlarına varabilir. Görüşmeciye dönün, dik durun, aşırıya kaçmadan el hareketlerinizi, mimiklerinizi konuşmanızı desteklemek için kullanın, her iki ayağınız yere temas etsin ve elleriniz masa üstüne olsun. Eller hep bazen fazla gelir görüşmelerde. Gerildiğiniz an konuşmanız sırasında ara ara ellerinizle konuşmanızı destekleyebilirsiniz. Yapamıyorsanız masanın üstüne koyun ve parmaklar birbirine değecek şekilde çatı yapın. Bu sizin anlattıklarınızla birlikte uzmanlığınızın göstergesidir.

Yazının devamı...